طرح تجاري: (Business Plan)

این مقاله دارای 18 صفحه می باشد.

تعريف استراتژي:

استراتژي ها ابزاري هستند كه سازمان مي تواند بدان وسيله به هدفهاي از پيش تعيين شده خود برسد، به عبارت ديگر راه و روشي براي حركت از وضع موجود به وضع مطلوب را استراتژي گويند.

تعريف مديريت استراتژيك: مديريت استراتژيك هنر و علم تدوين، اجراء، ارزيابي و اصلاح تصميمات وظيفه اي چندگانه است كه سازمان را قادر مي سازد به هدفهاي خود برسد.

تعريف طرح تجاري:

راهكار رسيدن به اهداف تجاري را طرح تجاري يا Business Plan گويند. در استانداردهاي QS-9000 و ISO/TS 16969 و VDA 6.1 نياز به طرح تجاري تصريح شده است.

طرح تجاري در واقع يك برنامه استراتژيك مي باشد و براي نايل شدن به اهداف تجاري طراحي مي شود كه اين اهداف شامل هدفهاي كوتاه مدت (يكساله) و بلند مدت (سه ساله و بيشتر) مي شود.

 نكته اينكه اين هدفها بايد مشخص ، قابل اندازه گيري و قابل دستيابي باشند.

فهرستي از اهداف تجاري كوتاه مدت:

1.      فروش عمده.

2.      سود حاصل از تفاوت قيمت خريد و فروش.

3.      درصد سهم بازار.

4.      افتتاح فروشگاه جديد.

5.      خريد ماشين آلات و  تجهيزات جديد.

6.      معرفي كالاي جديد.

فهرستي از اهداف تجاري بلند مدت:

1.      بازگشت سرمايه.

2.      سودآوريها.

3.      ميزان بهره وري از وامهاي اخذ شده.

4.      ارزش و اعتبار تجارت.

نكته1: اهداف تجاري بايد با نكات زير سازگاري داشته باشد:

E  اهداف شخصي مديريت.

E  ميزان توانائي مديريتي.

E  ملاحظات خانوادگي

E  امكانات موجود (6M و موارد مالي و اقتصادي)

E  مسائل مربوط به بازار.

نكته2 : بر طبق استاندارد ISO/TS 16969 مفاد طرح تجاري مورد مميزي شخص ثالث قرار نخواهد گرفت. اما تصريح شده كه سازمان بايد از يك طرح تجاري رسمي استفاده كند.

نكته3 : طرح تجاري در اكثر شركتها محرمانه بوده و تنها در اختيار مديريت ارشد مي باشد.

توضيح:

در طرح تجاري استاندارد خاصي كه دقيقا چه مواردي بايستي در آن ملحوظ شود، وجود ندارد.

بنابراين:

تعريف طرح تجاري (2):

سازمان دهي منابع و فعاليتها جهت نايل شدن به اهداف تجاري را طرح تجاري گويند.

روش عمل:

معمولا يك روش اجرائي با اهداف تعيين مسئوليت براي توسعه طرح تجاري، انجام دادن فعاليتهاي ارائه شده در طرح تجاري، اصلاح كردن و تجديد نظر در طرح تجاري تهيه مي گردد.

توضيح اينكه مسئوليتهاي اجرائي، بيشتر متوجه مديريت عامل و مدير بازاريابي و فروش است.

مراحل تهيه طرح تجاري:

1.      خلاصه اجرائي: چارچوب كلي تجاري بصورت كوتاه.

2.      شركت: مشخصات كلي مكاني، پرسنلي و شركتي.

3.      مديريت: معرفي مديريتهاي قسمتهاي مهم.

4.      محصول: معرفي مشخصات محصول.

5.      جايگاه بازار: مكانهاي فروش.

6.      كشش بازار: ظرفيت بازارهاي تعريف شده (كوتاه مدت و بلند مدت)

7.      رقبا: رقبائي كه محصولات مشابه "توليد/وارد مي كنند.

8.      برنامه فروش: نحوه قيمت گذاري، توزيع، فروش، گارانتي، تبليغات.

9.      پيش بيني فروش:

10. اطلاعات بازار (رضايت مشتريان): نحوه جمع آوري، بررسي، جمع بندي اطلاعات.

11. توسعه محصول:

12. توليد:

13. قيمت محصول:

14. سودمندي:

15. نيازهاي مالي: هزينه هاي قسمتهاي مختلف.

16. بيان درآمدها:

17. طرحهاي گردش پول:

18. مسائل ايمني ، بهداشتي و محيط زيست:

***

مخاطرات تجاري:

تمامي سازمانها جهت بقا و پيشرفت خود در بازار كسب و كار نياز دارند با پيش بيني كليه موقعيتها درون سازماني و برون سازماني ، اقدام به تدوين استراتژي خود بنمايند.

از اينرو تكنيكها و روشهاي كاربردي جهت كمك به سازمان براي شناسائي مخاطرات تجاري و حرفه اي ايجاد شده است.

انواع روشهاي كاربردي در مورد شناسائي مخاطرات تجاري:

ü    ماتريس گروه مشاوران بستن BCG

ü    روش جنرال الكتريك GE

ü    ماتريس ارزيابي جايگاه استراتژيك SPACE

ü    ماتريس ارزيابي عوامل داخلي و خارجي IE

ü    تكنيك آناليز ‌SWOT

چند تعريف آناليز SWOT:

1.      ابزاري مناسب براي درك و تصميم گيري براي موقعيتها در كسب و كار سازمانها.

2.      الگوئي است كه برپايه تفكر پيش رونده (Proactive) مي باشد نه بر پايه اعتماد بر عكس المعل هاي غريزي و هميشگي (Reactive)

3.      يك ابزار برنامه ريزي مهم است كه يك سازمان طي يك روش نظامند، نقاط قوت داخلي خود را شناسائي كرده و آنها را با بهترين فرصتها در محيط اطراف هماهنگ نموده و مطابقت مي دهد.

4.      طرحي ايجاد شده كه بسياري از عوامل مختلف  داخلي و خارجي را مد نظر دارد و پتانسيل نقاط قوت و فرصتها را حداكثر كرده در حاليكه اثر نقاط ضعف و تهديدها را حداقل مي كند.

عوامل داخلي: نقاط قوت و نقاط ضعف (Strengths. Weaknesses)

عوامل خارجي: فرصتها و تهديدها (Opportunities. Threats)

تعريف نقاط قوت: نقطه قوت يك سازمان، يك كاربرد موفق از يك شايستگي يا بهره برداري از يك عامل كليدي در جهت توسعه رقابت پذيري شركت مي باشد.

سئوالهاي مطرح شده: مزيتهاي شما چيست؟ چه چيزي را خوب انجام مي دهيد؟

...   

<<<بیشتر مقالات سایت که اعضا به آن دستیابی پیدا می کنند با ذکر منبع می باشند.>>>

دان لود کامل

   توجه: برای دریافت رمز مقالات باید به عضویت دهکده خاله فر درآمده باشید.