طرح تجاری (Business Plan)

این مقاله 18 صفحه می باشد.

تعريف استراتژي:

استراتژي ها ابزاري هستند كه سازمان مي تواند بدان وسيله به هدفهاي از پيش تعيين شده خود برسد، به عبارت ديگر راه و روشي براي حركت از وضع موجود به وضع مطلوب را استراتژي گويند.

تعريف مديريت استراتژيك: مديريت استراتژيك هنر و علم تدوين، اجراء، ارزيابي و اصلاح تصميمات وظيفه اي چندگانه است كه سازمان را قادر مي سازد به هدفهاي خود برسد.

تعريف طرح تجاري:

راهكار رسيدن به اهداف تجاري را طرح تجاري يا Business Plan گويند. در استانداردهاي QS-9000 و ISO/TS 16969 و VDA 6.1 نياز به طرح تجاري تصريح شده است.

طرح تجاري در واقع يك برنامه استراتژيك مي باشد و براي نايل شدن به اهداف تجاري طراحي مي شود كه اين اهداف شامل هدفهاي كوتاه مدت (يكساله) و بلند مدت (سه ساله و بيشتر) مي شود.

 نكته اينكه اين هدفها بايد مشخص ، قابل اندازه گيري و قابل دستيابي باشند.

فهرستي از اهداف تجاري كوتاه مدت:

1.       فروش عمده.

2.     سود حاصل از تفاوت قيمت خريد و فروش.

3.    درصد سهم بازار.

4.     افتتاح فروشگاه جديد.

5.     خريد ماشين آلات و  تجهيزات جديد.

6.     معرفي كالاي جديد.

فهرستي از اهداف تجاري بلند مدت:

1.       بازگشت سرمايه.

2.     سودآوريها.

3.    ميزان بهره وري از وامهاي اخذ شده.

4.     ارزش و اعتبار تجارت.

نكته1: اهداف تجاري بايد با نكات زير سازگاري داشته باشد:

E  اهداف شخصي مديريت.

E  ميزان توانائي مديريتي.

E  ملاحظات خانوادگي

E  امكانات موجود (6M و موارد مالي و اقتصادي)

E  مسائل مربوط به بازار.

نكته2 : بر طبق استاندارد ISO/TS 16969 مفاد طرح تجاري مورد مميزي شخص ثالث قرار نخواهد گرفت. اما تصريح شده كه سازمان بايد از يك طرح تجاري رسمي استفاده كند.

نكته3 : طرح تجاري در اكثر شركتها محرمانه بوده و تنها در اختيار مديريت ارشد مي باشد.

توضيح:

در طرح تجاري استاندارد خاصي كه دقيقا چه مواردي بايستي در آن ملحوظ شود، وجود ندارد.

بنابراين:

تعريف طرح تجاري (2):

سازمان دهي منابع و فعاليتها جهت نايل شدن به اهداف تجاري را طرح تجاري گويند.

روش عمل:

معمولا يك روش اجرائي با اهداف تعيين مسئوليت براي توسعه طرح تجاري، انجام دادن فعاليتهاي ارائه شده در طرح تجاري، اصلاح كردن و تجديد نظر در طرح تجاري تهيه مي گردد.

توضيح اينكه مسئوليتهاي اجرائي، بيشتر متوجه مديريت عامل و مدير بازاريابي و فروش است.

مراحل تهيه طرح تجاري:

1.       خلاصه اجرائي: چارچوب كلي تجاري بصورت كوتاه.

2.     شركت: مشخصات كلي مكاني، پرسنلي و شركتي.

3.    مديريت: معرفي مديريتهاي قسمتهاي مهم.

4.     محصول: معرفي مشخصات محصول.

5.     جايگاه بازار: مكانهاي فروش.

6.     كشش بازار: ظرفيت بازارهاي تعريف شده (كوتاه مدت و بلند مدت)

7.    رقبا: رقبائي كه محصولات مشابه "توليد/وارد مي كنند.

8.    برنامه فروش: نحوه قيمت گذاري، توزيع، فروش، گارانتي، تبليغات.

9.     پيش بيني فروش:

10.   اطلاعات بازار (رضايت مشتريان): نحوه جمع آوري، بررسي، جمع بندي اطلاعات.

11.   توسعه محصول:

12.  توليد:

13. قيمت محصول:

14. سودمندي:

15. نيازهاي مالي: هزينه هاي قسمتهاي مختلف.

16.  بيان درآمدها:

17. طرحهاي گردش پول:

18. مسائل ايمني ، بهداشتي و محيط زيست:

***

مخاطرات تجاري:

تمامي سازمانها جهت بقا و پيشرفت خود در بازار كسب و كار نياز دارند با پيش بيني كليه موقعيتها درون سازماني و برون سازماني ، اقدام به تدوين استراتژي خود بنمايند.

از اينرو تكنيكها و روشهاي كاربردي جهت كمك به سازمان براي شناسائي مخاطرات تجاري و حرفه اي ايجاد شده است.

انواع روشهاي كاربردي در مورد شناسائي مخاطرات تجاري:

ü    ماتريس گروه مشاوران بستن BCG

ü    روش جنرال الكتريك GE

ü    ماتريس ارزيابي جايگاه استراتژيك SPACE

ü    ماتريس ارزيابي عوامل داخلي و خارجي IE

ü    تكنيك آناليز ‌SWOT

چند تعريف آناليز SWOT:

1.       ابزاري مناسب براي درك و تصميم گيري براي موقعيتها در كسب و كار سازمانها.

2.     الگوئي است كه برپايه تفكر پيش رونده (Proactive) مي باشد نه بر پايه اعتماد بر عكس المعل هاي غريزي و هميشگي (Reactive)

3.    يك ابزار برنامه ريزي مهم است كه يك سازمان طي يك روش نظامند، نقاط قوت داخلي خود را شناسائي كرده و آنها را با بهترين فرصتها در محيط اطراف هماهنگ نموده و مطابقت مي دهد.

4.     طرحي ايجاد شده كه بسياري از عوامل مختلف  داخلي و خارجي را مد نظر دارد و پتانسيل نقاط قوت و فرصتها را حداكثر كرده در حاليكه اثر نقاط ضعف و تهديدها را حداقل مي كند.

عوامل داخلي: نقاط قوت و نقاط ضعف (Strengths. Weaknesses)

عوامل خارجي: فرصتها و تهديدها (Opportunities. Threats)

تعريف نقاط قوت: نقطه قوت يك سازمان، يك كاربرد موفق از يك شايستگي يا بهره برداري از يك عامل كليدي در جهت توسعه رقابت پذيري شركت مي باشد.

سئوالهاي مطرح شده: مزيتهاي شما چيست؟ چه چيزي را خوب انجام مي دهيد؟

چك ليست نقاط قوت:

1.       مبدا اصلي درآمد و سود سازمان كجاست؟

2.     سهم بازار سازمان در هريك از محصولات چقدر است؟

3.    آيا كمپاني علامت تجاري قدرتمندي دارد؟

4.     آيا بازاريابي و تبليغات موثر است؟

5.     سازمان بر روي چه مورد اصلي تمركز دارد؟

6.     آيا روحيه كاركنان سازمان بالا است؟

7.    آيا جايزه اي براي ايجاد جو پيش برنده به سمت تعالي وجود دارد؟

8.    آيا كاركنان چند مهارتي مي باشند؟

9.     آيا سازمان به طور موثر از تكنولوژي اطلاعات استفاده مي كند؟

10.   آيا سازمان موجودي سازمان خود را به طور موثري مديريت مي كند؟

11.   آيا سازمان توانائي وقف دادن خود را با شرايط و تغييرات را دارد؟

12.  آيا سازمان قادر به نوآوري مي باشد؟

13. آيا سازمان تحمل مقاومت در برابر رقباي بين المللي را دارد؟

موارد مهم در تجزيه و تحليل نقاط قوت:

ü    مزاياي موضوع مربوطه.

ü    ظرفيتها و توانائي ها.

ü    مزاياي رقابتي.

ü    انحصاري بودن.

ü    منابع ، دارايي، كاركنان.

ü    تجربيات، دانش، داده ها.

ü    ذخاير مالي و درآمدهاي احتمالي.

ü    منطقه بازاريابي، توزيع و شناخته شدن.

ü    جنبه هاي نوآوري.

ü    محل جغرافيايي.

ü    قيمت و كيفيت.

ü    اعتبارات و صلاحيتها.

ü    فرآيندها و سيستمها.

      ü    IT و ارتباطات.

ü    فرهنگي، رفتاري، نگرشي.

ü    حمايت مديريت.

...

<<<بیشتر مقالات سایت که اعضا به آن دستیابی پیدا می کنند با ذکر منبع می باشند.>>>

دان لود کامل

   توجه: برای دریافت رمز مقالات باید به عضویت دهکده خاله فر درآمده باشید.